2134

积分

0

好友

406

主题

金牌会员

发表于 2015-12-20 16:19:06 | 查看: 293| 回复: 0
细说置业砍价也是种心理战
  另外,在砍价时,苹果园的工作人员提醒各位还可以从心理战的角度进行“备战”。例如,购房者首先就不要表露对物业非常有好感,才能让对手不明底细,以进一步争取主动。同时,也可以通过言谈举止流露出对这套房屋的喜好,来窥探卖方的诚意度、心理价位等等。
  具体的,可以告知对方已看中其他物业并付定金,看看卖方是否愿意开出更有吸引力的价格。或者可以先列出房屋的几项缺点,但又表露出也对某些优势比较中意,从而非常犹豫不决的态度,看看卖方是否有主动让价的可能。对于房屋优缺点并存的、价位尚有余地的房屋来说最合适不过。
  类似的,还可以通过“自己很满意,但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式来探明卖方的底线。总之,一来二往之后,购房者才能对卖方的真实心理价位有所了解,也就便于最终的决定和谈拢价格了。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

返回顶部